今天，我们有幸采访到了希尔安药业2023年度“先进个人”奖项得主之一——陈志博，这位在销售领域取得卓越成绩的OTC营销中心山西KA经理。入司不到两年，她经历了从学习期到销售冲刺阶段的蜕变，用汗水和努力为公司创造了巨大的价值，也为我们树立了榜样。
陈志博回忆起初入公司的情景，她表示那是一种缘分。在疫情期间，时间紧迫，通过视频面试后，双方都非常满意，于是她顺利加入了公司。刚加入时，她怀着一颗忐忑而充满期待的心，渴望在新的环境中展现自己，同时也深知面临的挑战。
谈到第一次成功完成销售目标的故事，陈志博的脸上露出了自豪的笑容。那是在2022年底，山西市场12粒希尔安宁®复方枣仁胶囊的铺点任务落在了她的肩上。面对一个空缺市场，她积极与客户沟通，解决断货和政策问题。经过几轮交谈，她成功与客户达成了合作意向，并最终以158%的完成率达成指标！这次成功的经历给了她巨大的信心，也让她更加坚定了在这个平台深耕的决心。
在与山西国大万民连锁有限公司的合作中，陈志博也收获了许多宝贵的经验。她表示，与万民连锁的客情基础比较好，双方在沟通中能够坦诚相待，共同解决问题。在谈到品种时，她发现客户对希尔安宁®复方枣仁胶囊的疗效非常认可，但对价格有些敏感。于是，她多次与客户对接，寻找平衡点，最终成功切入希尔安宁6粒市场，为公司开拓了新的业务领域。
谈及推动她不断追求销售目标并保持工作热情的力量时，陈志博提到了两点。首先是对产品的信心。她深信复方枣仁胶囊在中药睡眠界的地位高、疗效好，这让她在与客户沟通时信心十足。其次，她拥有明确的目标和达成目标的途径。她会在脑海中构建框架，根据不同客户的需求制定不同的策略，从而达成目标。
在陈志博看来，公司或团队最吸引她的地方是平台给予的自由度和发挥空间。她表示，公司不会限制员工的想法，而是鼓励大家发挥自己的能力和潜能。这种氛围让她感到非常舒适和自在，也让她更加愿意为公司付出努力。
在团队中，陈志博也感受到了同事间的互助和合作力量。她提到，整个三大区的凝聚力非常好，团队成员之间信息共享程度高，互相提醒、互相帮助。这种氛围让她感到非常温暖和感动。
回顾进入公司后的销售生涯，陈志博表示有两个成就是她特别自豪的。首先是2022年底销售目标的超额达成，这让她信心十足；其次是2023年度全年指标完成率110%。在困难的市场环境下，她坚持不懈地努力，成功开发了几家连锁客户，为公司创造了更多的价值。
对于未来，陈志博充满了期待和展望。她表示，目前处于休产假的状态，但希望在上岗后能够继续保持以往的激情和信心，超额达成指标。她计划将市场资源整合得更好，完成6粒枣仁的开发和切入工作，让市场的铺货率和连锁的销售率更加稳定。她希望将整个山西市场做得越来越好，带给客户更好的体验。
陈志博的成长让我们看到了一个优秀销售人员的奋斗历程和成功经验。她用自己的努力和汗水书写了属于自己的辉煌篇章，也为我们提供了宝贵的启示和借鉴。让我们一起为这位“先进个人”点赞，也为所有在销售领域默默付出的员工们加油鼓劲！
文字 | 陈美琦
审核 | 谭 强
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